Профессия - риэлтор

В то время как по России гуляет Первомай, а вместе с Первомаем вынуждены гулять и риэлторы, чьи клиенты разъехались по дачам, заграницам и прочим приятным местам, американские риэлторы встречают 100-летний юбилей своей Ассоциации - Национальной Ассоциации Риэлторов. Поскольку Российская Гильдия Риэлторов своевременно и предусмотрительно вступила в НАР, часть поздравлений перепадает и РГР. А в связи с появлением Закона о СРО и связанными с этим Законом треволнениями пристальный взгляд на историю самой влиятельной в мире профессиональной организации может быть очень даже полезным.

Может, совпавший с объявленными заранее Open Houses - Днями Открытых Дверей в двух моих эксклюзивных домах противный дождь, который - по известно какому закону - закончился ровно через двадцать минут после закрытия последней "открытой" двери; может, просто настроение такое - но в воскресном Интернете оказалась целая подборка материалов на тему "Мир без..." Как завороженная, просматривала сегодня на МСН ролик "Мир без нас: как будет выглядеть наш дом через 500 лет?". Беспощадная в своей дикой красоте природа -всепобеждающа... А американские дома, хоть и построены из картона, все же неплохо сделаны - довольно долго держатся.

Я люблю поздравлять агентов с заключением эксклюзива на продажу объекта. Безусловно, это большой успех агента: ведь победить надо было не только своих конкурентов (как правило, наиболее продвинутый продавец интервьюирует от 3 до 5 агентов, прежде чем делает выбор в Вашу пользу), победить надо было сомнения самого продавца в правильности и нужности такого серьезного шага, как найм агента по недвижимости на эксклюзивную продажу дорогого сердцу (да и просто дорогого!) жилья.   Однако, успех этот - наглядный пример того, насколько правильно и точно наставление мудрых: "Не успокаивайся. Отталкивайся от своих успехов!" Если от этого важного успеха не оттолкнуться, то неизбежно наступит поражение.

За последние две недели, что я промолчала в блоге, мне пришлось немало поговорить перед клиентами и с клиентами. Результат: три листинг-презентации, закончившихся заключением трех эксклюзивных договоров на продажу объектов, три новых покупателя, которым пока нравится общаться со мной и ездить в моем удобном Кадиллаке на показы домов и кондоминиумов, оживившееся общение с тремя старыми знакомыми из моего клиентского покупательского "инкубатора", дни открытых дверей, к которым опять стали тянуться так называемые "лукеры" (lookers) - любители посмотреть, но не покупать дома (хороший знак, кстати, прекрасный индикатор оживления на рынке), новые и старые добрые знакомые инвесторы, заключившие с моей помощью договора на покупку (предварительные договра, по российским понятиям), новые потенциальные инвесторы из Великобритании и Гонконга - всего и не перечислишь. Суета, нехватка времени, но и ощущение успеха и нужности твоей работы людям.

Не знаю, как в Москве (Париже, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Воронеже, Уфе...), но в Кливленде о весне писать хочется, но рука не поднимается: холодно очень. Вот уже и снег почти растаял, и солнце нещадно светило пару дней подряд, а температура едва поднимается выше нуля, т.е. выше 32 по Фаренгейту. Так, 36-40, не выше. Бр-р-р. Но весеннее оживление чувствуется во всем. Американцы вообще народ оптимистичный: не успевает солнышко выглянуть, как народ чуть не до трусов раздевается. Притягивают лето... В Real Estate - вообще сезонность. Все привыкли, что весной и летом продаж больше. День длиннее, смотреть удобнее, опять же к началу школьного года можно не только переехать в новый дом, но и обустроиться успеть: что надо - отремонтировать, где приспичило - перекрасить. Да и бэк ярдом своим насладиться хочется: барбекю там, гости, шашлыки-машлыки. Ради этого и дома покупаются, не для вложения денег же, в конце концов! С деньгами у тех, кто вступил в инвестиционную гонку на, увы, слишком позднем этапе, дела обстоят неважно. Там, где рынок искусственно раздували, пузырь лопнул. Там, где не было настоящего пузыря, роста цен так и не приключилось. А тут еще и банки со своим кризисом. О механизме возникновения кризиса сейчас рассуждать не будем: достаточно много и довольно грамотно на эту тему написано. А вот о грядущих последствиях для индустрии риэлторских услуг говорить надо.