Профессия - риэлтор

В 2006 году я выступила на Конгрессе РГР с докладом о про-активном маркетинге риэлторов. Тема оказалась актуальной и интересной многим участникам Конгресса, что, в общем-то неудивительно: живая актуальность продолжающейся революции в устойчивом и консервативном деле брокериджа недвижимости ощущается всеми участниками рынка недвижимости - будь то в России или в США.

На форуме НЕРС.ру недавно подняли старую тему, посвященную тому самому докладу о про-активном маркетинге, Оказалось, что оригинальной презентации не сохранилось ни на сайте, который выкладывал доклады с Конгресса, ни даже, увы, в моем компьютере.

Однако, мне удалось найти презентацию к выступлению на ту же животрепещущую тему перед топ менеджерами одной из самых развитых и интересных российских компаний по недвижимости. После небольшого освежения и ревизии тема все еще звучит вполне современно. Так что я решила ее опубликовать.


ПРО-АКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ АГЕНТОВ

Я получаю е-мейлы от хороших людей каждый день. Среди моих корреспондентов - Брайан Трэйси, Джери Гитомир, Дирк Зеллер и многие другие достаточно известные люди. Некоторые считают регулярные письма спамом. Я же отношусь к таким письмам как к ежедневно открывающейся возможности находить для себя что-то новое, что на практике означает, как правило, посмотреть другими глазами на давно известное. Или - обнаружить новые связи между давно знакомыми явлениями или событиями.

Брайан Трэйси в недавнем своем е-мейле написал: "Представьте, что я буду ходить за Вами по пятам с камерой и записывать каждый шаг, каждое действие. Как Вы отнесетесь к выполнению своих обещаний и планов в таком случае?"

Конечно, сначала мне вспомнилась моя незабвенная классная руководительница Комарова Галина Алексеевна, которая еще в шестом классе средней школы приучала нас к "хронометражу". "Хронометрируйте свои действия и вы увидите, что вы, по сути, ничем не заняты", - любила говаривать она.

Озадачившись, я решила проэкспериментировать:

А давайте расслабимся перед камином, полюбуемся новогодней елкой и скажем Спасибо! уходящему году. Об уходящих, как и об ушедших, принято - и правильно!  - говорить либо хорошо, либо никак. Давайте сегодня поговорим о хорошем.

Итак, с удовольствием вспоминаю, что было лучшим из того, что мы начали, делали, видели в 2009 году. Предлагаю присоединиться и поделиться своими историями в комментариях.

Риэлторская работа

Рекордное начало года - январь оказался самым результативным месяцем года по числу закрытых сделок. Отличный старт прибавил оптимизма в выполнении и в серьезном перевыполнении намеченных на 2009 год планов. Результат - ошеломляющий рост доходности в более чем два с половиной раза по сравнению с 2007 и 2008 годами. Лучший год за десять лет риэлторской деятельности.

В связи с интересными вопросами глубоко уважаемой Марты Савенко к статьям о благах и удачных совпадениях для покупателй американской недвижимости, решила дописать о современных - посткризисных - условиях кредитования.

Дорогая Марта! Эта статья - развернутый комментарий, ответ на твои вопросы.  Надеюсь, многим читателям это будет интересно.

Для начала вернемся к комментарию к предыдущей статье - Почему американцем быть хорошо?

М.С. (Марта Савенко)  - Светлана, привет!
Вопрос: когда-то именно кредиты с нулевым взносом (не они одни, конечно, но в том числе) загнали рынок американской ипотеки туда, куда загнали. Теперь - снова на те же грабли? Или есть нюансы? Очень интересно

С.С. (Светлана Столярова - я:) -  Марта, рада видеть на моем блоге! Если ответить вкратце, то грабли - другие :) 
М.С. - Света, привет опять!
А что делается для того, чтобы бессовестных не кредитовали? Появились законодательные или какие-то другие ограничения?

С.С. - Чтобы не кредитовать бессовестных, банки ужесточили условия андеррайтинга. Законодательство тут ни причем. Сами банки на воду дуют, так сказать.

Во-первых, теперь ипотеку дают только тем, у кого доход достаточен и доказуем либо официальными зарплатами, либо налоговыми декларациями за последние два года .

В предыдущем посте "Слишком хорошо, чтобы быть правдой?" я перечислила все достоинства нынешнего момента для тех, кто готов покупать недвижимость в США, в частности, в городе Кливленде.

Этот пост - о том, почему сейчас хорошо не только покупать дома, но еще и быть американцем.  Тем, кто постоянно живет и работает в Америке и покупает американскую недвижимость - сильно повезло, потому как к благоприятным обстоятельствам  добавляются еще и невероятные стимулирующие средства от правительства.

Судите сами:

• $8,000 налогового кредита (то есть реальных денег) предлагается тем, кто покупает впервые или не владел собственным жильем в течение последних трех лет. Конгресс продлил Налоговый кредит : вы должны найти себе жилье и заключить контракт на его покупку до 30 апреля 2010 года и закрыть сделку до 30 июня 2010 года. Если вы подходите по всем параметрам под определение First time home buyer, то вам полагается налоговый кредит в размере 10 % от стоимости приобретенного дома, вплоть до $8,000. Это очень серьезная сумма, чтобы ее игнорировать, особенно если вам все равно надо переезжать из апартмента или из съемного дома в собственное жилье.
• $6,500 налогового кредита дается тем, кто переезжает в следующее жилье после жизни и владения предыдущим в течение пяти последовательных лет из последних восьми. Новая инициатива Правительства США стимулирует нынешних домовладельцев к переезду в новые дома или кондоминиумы - и правильно! Более удачного момента найти трудно. А на что потратить $6,500 - вы решите сами. Этот налоговый кредит - такой же краткосрочный, как и для покупающих впервые, так что стоит начать всерьез искать себе следующий дом. Тем более, что проценты по кредитам - рекордно низкие.
• Рекордно низкий процент по кредиту. Для тех, кто не испортил себе кредитную историю и показывает достаточный налогооблагаемый доход, нынешний рынок предлагает просто подарочные условия кредитования.

 

Давайте сравним цифры. Допустим, вы покупаете дом за 200 тысяч долларов. Допустим, вы скопили достаточное количество денег, чтобы дать 20 % первоначального взноса. Допустим, вы - идеальный заемщик с точки зрения банка (доказуемый доход - кредитный счет - структура кредитной истории у вас в порядке).

 

Совсем недавно для таких заемщиков процент по кредиту в 6.25 % был вполне приличным и достойным. Сегодня тот же самый кредит на 30 лет с фиксированным процентом и фиксированным платежом можно получить под 4.75 %.

 

Используя простейший ипотечный калькулятор, множество которых вы можете найти в Интернете, например, на сайте www.Local-n-Global.com, давайте рассчитаем ваши платежи и сравним выигрыш от покупки сейчас с покупкой при проценте в 6.25%:

 

 

Цена покупки	$200,000
Первоначальный взнос	$40,000
Размер кредита	$160,000
Фиксированный процент на 30 лет	4.75%	6.25 %
Месячный платеж - процент банку плюс погашение долга	$834.64	$985.15
Общий платеж по процентам, которые надо будет выплатить банку в течение 30 лет	$140,468	$194,653
СТОИМОСТЬ БЕЗДЕЙСТВИЯ	$54,185

 

 

Для тех, кто не накопил 20 %, существуют программы с 3.5 % первоначального взноса и даже - в некоторых случаязх -с 0%.

 

Так чего же вы ждете? Если у вас подрастают дети и вам все равно надо переезжать в больший дом, если ваш нынешний дом стал велик и вам пора перебираться в меньший, если вы снимаете жилье, но вполне можете позволить себе жить в собственном доме, спешите! Сейчас самое время проанализировать свои обстоятельства, проконсультироваться с надежным профессионалом в недвижимости и - если вам действительно надо переезжать - ДЕЙСТВОВАТЬ!

 

Удачи вам!

 

Для бесплатной консультации по оценке перспектив покупки или продажи вашего жилья - обращайтесь к нам в Local-n-Global Realty. 877-770-5551 - круглосуточно.

P.S. Оригинально эта статья создавалась для публикации в русскоязычной газете "Проспект" гор. Кливленда. Призывы к действию хоть и обращены к кливлендцам, вполне могут быть отнесены и к тем, кто захочет инвестировать в недвижимость США. Милости просим!