Профессия - риэлтор

Кто-то из моих коллег, американских риэлторов-блоггеров, недавно   написал восхищенно: "Какая красивая пора на дворе! Выпускные балы, свадьбы и - наконец-то! - повсюду в продавемых домах Дни Открытых Дверей" (перевод мой, довольно точный, хоть и вольный). Ей-Богу, красота вокруг неописуемая. А риэлторам порой и взглянуть на эту красоту некогда: наступила горячая пора. Для тех, кто не сдрейфил, не бросил риэлторство по причине кризиса, не перестал упорно и настойчиво рекламироваться, кто искал и ищет новых клиентов и новые возможности помочь людям - время пришло. Рынок оживлен, хотя все еще не балует продавцов подъемом цен. Hачало лета - лучшее время для проверки реалистичности своих планов и для того, чтобы начать корректировать свои действия в соответствии с принятыми на себя обязательствами по бизнесу. А Вы сверили свои планы?

Опыт риэлтора и размер его оплаты. Известно, что статистика знает все. А я, грешным делом, люблю соотносить сухие цифры аналитических обзоров или статистических выкладок c реальной жизнью, собственным опытом и опытом моих коллег и друзей в Real Estate. Много любопытного открывается пытливому взгляду. Сегодня мы попытаемся разглядеть, что стоит за данными о риэлторах, ежегодно собираемыми и публикуемыми Национальной Ассоциацией Риэлторов США. Меня, как человека, активно работающего в этом бизнесе, а также проводящего тренинги и мастер-классы по маркетингу, планированию,  техникам презентаций и продаж для риэлторов, естественно, интересует, какие перспективы заработка открываются с годами работы в недвижимости перед моими сотрудниками, а также что именно побуждает наших клиентов обеспечивать эти заработки достаточно высокой комиссией. И снова о кризисе в недвижимости и его преодолении. Вместе с моими американскими коллегами мне удалось пережить кризис  недвижимости, начавшийся с робких признаков проявления покупательской озабоченности неразумными ценами еще в конце 2006 года, когда о кризисе никто не говорил, и все купались в безрассудно раздаваемых всем, кто мог дышать, кредитах. Ведущую роль в развитии кризиса сыграли и продолжают играть банки, которые сначала прекратили ипотечное кредитование значительной части потенциальных покупателей, а потом в одночасье стали самыми крупными и влиятельными домовладельцами Америки в связи с накатившими, как снежный ком, неплатежами по кредитам. Банки- "домовладельцы" проявили себя, на первый взгляд, страшно неразумно, сбрасывая за бесценок принадлежащие им залоговые объекты и роняя и без того шаткое ценовое равновесие на рынке недвижимости. Получив многомиллиардные государственные дотации, банки стали еще наглее диктовать рынку, по каким правилам, а точнее, по отсутствию правил, недвижимость  должна сегодня продаваться. Но мы сегодня ведем разговор не о банках. Наша тема - риэлторы, их опыт и их заработки.

Уважаемые коллеги! Вы можете легко воспользоваться приведенной простейшей инструкцией по регистрации на сайте www.scribd.com для загрузки своих документов в Интернет. Я люблю Скрибд по простым причинам:

• документы, загруженные в Скрибд, можно легко тиражировать на своем сайте или в блоге;
• Скрибд довольно прилично грузит презентации, созданные в Power Point (легкие искажения вполне допустимы);
• Скрибдовские документы довольно быстро становятся видны в поисковиках;
• Ваш Профиль в Скрибде - это еще один способ самопрезентации, особенно это актуально, если вы работаете с элитной недвижимостью или ориентируетесь на иностранных клиентов или партнеров;
• Скрибд - это сообщество пользователей, которое позволяет создавать группы и принимать участие в уже существующих группах;
• Собственные группы с названием, отражающем вашу территориальную и профессиональную принадлежность (желательно сформулированном так же, как ключевые слова, по которым вы себя продвигаете) - еще один из способов поисковой оптимизации;
• Вы можете легко управлять своими документами.

Американскому рынку недвижимости принадлежит печальное лидерство в выживании в условиях кризиса. В веселый день 1 апреля мы "отпразднуем" двухлетний юбилей начала тотального кризиса. Поскольку мне довелось активно работать на рынке недвижимости США не только последние два года, но и в течение предшествующих им 8 лет,  то удалось накопить опыт, наблюдения, а с ними и статистику изменения цен и покупательского поведения на разных стадиях развития рынка. Первые 5-6 месяцев кризиса знаменовались сверх-оптимизмом продавцов и недоверием покупателей, причем недоверие на тот момент было слегка сглажено все еще высокой ипотечной активностью банков. Чисто статистически это вылилось в серьезное снижение числа сделок и незначительное снижение средней цены продаж.

В Америке, как и во многих других странах мира, агенты по недвижимости традиционно работали на продавцов. Комиссионные у нас в США до сих пор идут агентам, представляющим обе стороны сделки, от продавца - по крайней мере, в подавляющем большинстве случаев. Мой сегодняшний пост - не о том, насколько хороша или плоха такая традиция. Мой пост - о том, почему эта традиция вообще возникла.  Почему традиционно агенты по недвижимости работали  именно на продавцов? На первый взгляд, ответ лежит на поверхности: Агенты работали и работают на продавцов потому, что Real Estate - это рынок НЕДВИЖИМОСТИ, соответственно, тот, кто товар поставляет, и платит за услуги тех, кто этот товар помогает реализовывать. Дело Покупателя -  платить за товар и отвечать за то, что приобрел.  В конце концов, никто не отменял фундаментального принципа любого рынка:  Caveat Emptor - "Покупатель да Ведает Что Творит". Что бы ни говорили российские и американские риэлторы, которые работают на покупателей, все проблемы и трудности, приобретаемые покупателем вместе с недвижимостью, так и остаются исключительной ответственностью самого покупателя. Так хотя бы в ходе сделки какая-то защита существует?