Профессия - риэлтор

2008 благополучно канул в лету. Итоги подбиты. Цифры наготове. Можно видеть гораздо яснее, что нас ждет в 2009 и приготовиться к действиям практически в любых обстоятельствах. Если говорить об Америке, то год 2008 был годом созревания и дальнейшего углубления большого экономического кризиса, которому в конце ноября 2008 года власти присвоили официальное имя "РЕЦЕССИЯ". Честно говоря, кризис стал заметен только к концу года, да и то больше по настроению людей, чем по реальным проявлениям. Однако, недвижимость потрясло изрядно. Каковы признаки? Во-первых, снижение средней цены на недвижимость.

Дорогие друзья! В какой бы стране наш человек ни очутился, куда бы нас судьба ни забрасывала, единственным по-настоящему любимым праздником всегда был и остается Новый Год. Что за чудо такое в Новогоднем ожидании? Что за магия в неуклонно приподнимающемся к заветному бою часов настроении? Что за блаженный пофигизм в радости, "невзирая на..."  Есть на что не взирать в этом году: кризис мировой, уныние и нестабильность, карусель валютных, недвижимых и нефтяных взлетов и падений, угроза контролируемой и неконтролируемой безработицы, беззаботность или безумие политиков, список продолжаем и нескончаем... Однако, Бог с ними, с неурядицами. Есть мозги. Есть силы. Есть воля. Есть знания. Если даже навыков и знаний и не хватает, ЕСТЬ ПОНИМАНИЕ ТОГО, что надо учиться. Есть близкие и любимые. Есть друзья, которые были клиентами или ими опять станут? Есть уверенность в том, что дело делаем хорошее. Нужное. Востребованное. Значит, будет успех. Значит, улыбнется удача. Значит, скоро Новый Год. С праздниками всех! Не унывать! Не расслабляться! Новый Год приближается. А с ним - новые надежды и новая уверенность в том, что у хорошего человека все обязательно будет хорошо.

Этот пост родился как развернутый ответ на комментарии коллеги из Ростова к статье о планировании дохода от риэлторской деятельности: Светлана, очень хочется согласиться с тем подходом, который вы здесь излагаете. Но только вот ведь беда, был у меня не раз опыт внедрения подобных методик и даже не в одной организации. Книжек много умных почитал, с людьми иностранными много общался, но не помогло. Не приживаются на наших необъятных просторах такие подходы. Может просто я такой, что не умею привить это все? Возможно, но только подобные выводы делали очень многие руководители, которых нельзя отнести к категории неудачников. Вывод: что американцу хорошо, то русскому потеря времени. И самое интересное: те, кто все-таки привыкали планировать и расписывать свои задачи и цели, на деле оказывались не самыми эффективными сотрудниками, и наоборот соответственно. Вообще-то в комментарии вопроса, собственно, и не содержится, а сразу предложен вывод. Позволю себе с данным выводом не согласиться. Я надеюсь, что мы с Вами говорим о риэлторстве как о бизнесе, а не как о случайном заработке или о дорогостоящем хобби.  Обязательным элементом бизнеса является планирование. Надеюсь, планирование бюджетов и деятельности компаний, даже если это компания - АН, не считается в Ростове "потерей времени"?

Сколько надо заключить эксклюзивов на продажу недвижимости, чтобы заработать в 2009 году 120 тыс. долл.? "Вопрос, конечно, интересный", - подумают многие из читателей этого блога. - "Только зачем нам эксклюзивы на продажу, когда покупать некому?" Ответ прост: работа с продавцом - самый надежный способ продать риэлторскую услугу хотя бы потому, что рынок недвижимости - это рынок продажи объектов недвижимости. Согласитесь, что комиссию риэлторы получают только в случае ПРОДАЖИ объекта. За попытки продать или помочь купить денег риэлторам не платят. Я - за те отношения с клиентами (продавцами или покупателями - без разницы), которые гарантируют клиентам - решение их проблемы, а агентам - оплату услуг по решению клиентских проблем. И тем не менее, эксклюзивы на продажу объектов дают гораздо больше возможностей для строительства стабильного риэлторского бизнеса, а значит, надежного заработка, чем эксклюзивы на покупку. Для привлечения клиентов нужна большая маркетинговая работа: в виде рекламы, строительства долгосрочных отношений с бывшими клиентами с целью получения рекомендаций, ПиаР акций и пр. Реклама нужна для поиска как продавцов, так и покупателей. Однако, работая с продавцом, мы получаем дополнительные возможности:

Приближается Новый Год - звучит, как сказка. Несмотря на всеобще раздуваемую про-кризисную истерию, приближение Нового Года, как всегда, связано с предвосхищением праздника и с ожиданием чуда. В нашем риэлторском деле чудес, падающих с неба, не бывает.  Бывают чудеса, устроенные нами самими (ну и немножечко удачей). Сейчас - самое лучшее время всем, кто еще не успел этого сделать, заняться планированием своего личного чуда на предстоящий 2009 год. Кто из вас любит планировать доходы? Не мечтать о богатстве, а анализировать, ставить цели, намечать этапы, забивать в расписание конкретные дела, которые приведут в конце концов - к чуду: к прорыву на более высокий уровень доходов и стабильности.