МЛС

За последние две недели, что я промолчала в блоге, мне пришлось немало поговорить перед клиентами и с клиентами. Результат: три листинг-презентации, закончившихся заключением трех эксклюзивных договоров на продажу объектов, три новых покупателя, которым пока нравится общаться со мной и ездить в моем удобном Кадиллаке на показы домов и кондоминиумов, оживившееся общение с тремя старыми знакомыми из моего клиентского покупательского "инкубатора", дни открытых дверей, к которым опять стали тянуться так называемые "лукеры" (lookers) - любители посмотреть, но не покупать дома (хороший знак, кстати, прекрасный индикатор оживления на рынке), новые и старые добрые знакомые инвесторы, заключившие с моей помощью договора на покупку (предварительные договра, по российским понятиям), новые потенциальные инвесторы из Великобритании и Гонконга - всего и не перечислишь. Суета, нехватка времени, но и ощущение успеха и нужности твоей работы людям.

Включать ли комиссионные в цену продажи На НЕРСе недавно завязалась оживленная дискуссия по поводу так и не состоявшейся в России и на Украине МЛС - межагентской системы взаимной продажи эксклюзивных объектов. Поскольку вопрос этот - ключевой, системный, то при его обсуждении поднялось немало других очень важных вопросов. Вот один из них - автор Анжелика - коллега из Новороссийска: Вопрос к Светлане и жителям Украины. Какие налоги у вас платит продавец в случае продажи недвижимости? К чему спросила - у нас, когда недвижимость меньше трёх лет в собственности и превышает стоимость 1 млн. руб. платить нужно подоходный налог (известное дело), получается, что если комиссы платит продавец, то он подоходный налог платит и за агентские проценты. Где-то тут на форуме домик продавала барышня, так там агентских, как я поняла плюс-минус 800000руб. Прикинула стоимость самого домика ..нехилая сумма получается в налоги -то. Всё -таки есть смысл работать и на покупателя, в этом случае за свои налоги мы отвечаем сами. Ведь мы говорим о благе клиента? Вопрос очень серьезный. На самом деле он содержит в себе, как минимум, три проблемы: 1) Особенности налогообложения доходов от продажи недвижимости 2) Благо клиента, и должен ли агент помогать клиенту минимизировать налоги 3) "Приписки" и реалистичность официальных данных о ценах на недвижимость.