Маркетинг в недвижимости

Путешествия во времени продолжаются...

Давайте примем за ориентир (не за образец, упаси Господи! просто за ориентир) развитие американской риэлторской индустрии. Например, используем линию времени, созданную авторами истории американского риэлторского дела, написанной к 100-летию НАР.

Давайте нанесем на линию времени местоположение американских, канадских, германских, итальянских, российских, украинских, нидерландских и пр. риэлторских фирм и организаций по разным шкалам.

Например, по таким шкалам, как:

• развитие частной собственности;
  
• участие государства в регулировании профессии и помощь профессионалам со стороны государства;
  
• само-организация и профессиональные объединения;
  
• кооперация между участниками рынка;
  

  Продолжение риэлторских путевых заметок посвящаю путешествиям во времени. Начну с оды АйФону (жаль, что не получаю вознаграждения за placement рекламу:).

Обзавелась я этим прибором незадолго до моего турне по Украине и России, а потому всей полнотой удивительных сервисов воспользоваться за рубежами США я не успела - по простой причине того, что за пределами США сервисы, на которые ты подписан в Америке, либо бессмысленны, либо неразумно дороги. Но вот встроенную в АйФон камеру я очень даже оценила. Большинство моих путевых фотографий сделано телефонной камерой. Как, например, фотография крыла самолета, который перевозил меня в Атланту.

 Про чудо-сервисы и риэлторские аппликации к АйФону напишу много, но немного позже.

Риэлторская профессия по сути своей - недвижимая. Домовитые агенты и агентессы, ориентирующиеся лучше любого GPS в родных улицах и закоулках, знающие назубок каждый дом, каждую квартиру, способные рассказать тысячи историй про жильцов и  их соседей, трудно сподвигаемы на переезды за пределы своего гипер-локального обитания.

Оно и правильно: торгуешь недвижимостью малой родины - нечего за ее границы и уезжать.

Однако, замечено: время от времени риэлторы , что называется, "встают на крыло". Классическое беспокойство, охота к перемене мест захватывают душу риэлтора и заставляют бродить по свету. Ваша покорная слуга - не исключение.

В 2006 году я выступила на Конгрессе РГР с докладом о про-активном маркетинге риэлторов. Тема оказалась актуальной и интересной многим участникам Конгресса, что, в общем-то неудивительно: живая актуальность продолжающейся революции в устойчивом и консервативном деле брокериджа недвижимости ощущается всеми участниками рынка недвижимости - будь то в России или в США.

На форуме НЕРС.ру недавно подняли старую тему, посвященную тому самому докладу о про-активном маркетинге, Оказалось, что оригинальной презентации не сохранилось ни на сайте, который выкладывал доклады с Конгресса, ни даже, увы, в моем компьютере.

Однако, мне удалось найти презентацию к выступлению на ту же животрепещущую тему перед топ менеджерами одной из самых развитых и интересных российских компаний по недвижимости. После небольшого освежения и ревизии тема все еще звучит вполне современно. Так что я решила ее опубликовать.


ПРО-АКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ АГЕНТОВ

Я получаю е-мейлы от хороших людей каждый день. Среди моих корреспондентов - Брайан Трэйси, Джери Гитомир, Дирк Зеллер и многие другие достаточно известные люди. Некоторые считают регулярные письма спамом. Я же отношусь к таким письмам как к ежедневно открывающейся возможности находить для себя что-то новое, что на практике означает, как правило, посмотреть другими глазами на давно известное. Или - обнаружить новые связи между давно знакомыми явлениями или событиями.

Брайан Трэйси в недавнем своем е-мейле написал: "Представьте, что я буду ходить за Вами по пятам с камерой и записывать каждый шаг, каждое действие. Как Вы отнесетесь к выполнению своих обещаний и планов в таком случае?"

Конечно, сначала мне вспомнилась моя незабвенная классная руководительница Комарова Галина Алексеевна, которая еще в шестом классе средней школы приучала нас к "хронометражу". "Хронометрируйте свои действия и вы увидите, что вы, по сути, ничем не заняты", - любила говаривать она.

Озадачившись, я решила проэкспериментировать: